Director Comercial e de Marketing (M / F)

Descrição

da função

• Realizar uma análise externa para identificar mercados potenciais em mercados atuais e / ou inexplorados, delineando um roteiro de evolução na participação desses mercados através da introdução de novos produtos e novas segmentações com produtos existentes;
• Desdobrar o SMAP (Sales and Marketing Action Plan) para todo o ano a partir da política estratégica de negócios e análises externas, incluindo objetivos, ações-chave, prazos, partes responsáveis e recursos;
• Criar o roadmap de novos produtos, sejam eles produzidos no país ou importados para revenda;
• Ser responsável pelo orçamento de vendas, utilizando métodos objetivos e subjetivos para traçar uma previsão de vendas no retalho e em projectos, e estimar todos os custos e investimentos necessários;
• Realizar gestão direta da equipe comercial supervisionando e instruindo os horários de trabalhos e entregáveis;
• Fornecer feedbacks constantes, realizar as avaliações de performance e traçar planos individuais de desenvolvimento e treinamento de seus subordinados diretos;
• Colocar em prática rotinas de monitoramento dos indicadores de performance do SMAP e Programa de Gestão, analisando os desvios e definindo ações corretivas;
• Gestão das Reclamações dos Clientes;
• Monitoramento e liderança no desenvolvimento colaborativo de novos produtos;
• Promover os inputs e discutir o S&OP (Sales and Operations Planning) com as equipas de Operações e Suprimentos;
• Realizar visitas em clientes, liderando pessoalmente as negociações mais importantes;

Promover eventos de ativação, campanhas sell-in / sell-out, feiras e exposições.

RequisitosTitulação mínimaLicenciaturaExperiência exigida5 AnosNacionalidadeNão definidoLínguasInglêsArea funcional

Competências

Aptidões necessárias

Ensino Superior em Administração de Empresas, Economia, Engenharias ou em áreas correlatas (fator eliminatório).

Carta de Condução (automóveis ligeiros), (fator eliminatório).

Idiomas : Português e Inglês Fluente.

Hard Skills : MS Office : Word, Excel, Powerpoint e Outlook, Habilidade com ERPs (diferencial PRIMAVERA e SAP) Conhecimento em CRM (i.e. Salesforce).