Gestor de Cliente

Job Description

Gerir e desenvolver uma carteira de clientes menos complexos bem como relações internas ao longo de toda a cadeia de valor no compromisso com o cliente, assegurando a satisfação das necessidades dos clientes, gerindo simultaneamente os riscos, proporcionando uma experiência excecional ao cliente e contribuindo para atingir os objectivos de receitas definidos. Atuar como consultor de confiança, influenciando os prazos e as expectativas, negociando proactivamente entre departamentos e coordenando a criação e a execução de soluções centradas no cliente.

Funções Essenciais

Assumir, gerir e manter o ciclo de vida e os dados dos clientes numa carteira de clientes atribuída.

Coordenar o diálogo em todo o CIB, contribuindo com conhecimentos e experiência sobre os clientes, alinhados com á estratégia de cobertura do sector universal para definir os clientes-alvo (existentes e potenciais), gerir o risco e contribuir para o crescimento das receitas.

Utilizar a investigação, a análise e os conhecimentos para liderar e gerir a equipa de serviço ao cliente (CST) na conceção e no desenvolvimento da estratégia e dos planos para os clientes, a fim de permitir um envolvimento eficaz dos clientes e a identificação de oportunidades.

Compilar os objectivos de receitas, previsões e métricas de desempenho da carteira (CROC) para aprofundar a quota de mercado do cliente (SOW).

Colaborar com o SBG (vendas, produto, risco) para monitorizar, acompanhar, encorajar e motivar o desenvolvimento de soluções novas / modificadas em resposta a mudanças na realidade do cliente, para se manter relevante e dentro do objetivo.

Construir relações sustentáveis e centradas no cliente com a gestão sénior e os principais decisores a nível executivo, atuar como consultor de confiança e intermediário, apresentando propostas de valor e soluções ao SBG relevantes para contribuir para o crescimento dos clientes e aumentar a quota de carteira.

Representar e construir os perfis do SBG e do CIB, assistindo e participando em conferências, workshops e painéis de peritos, partilhando a liderança estratégica sobre as oportunidades do cliente no sector e a proposta de valor do SBG e do CIB para o cliente.

Assegurar que o CST consegue fechar o negócio e executá-lo de ponta a ponta.

Coordenar a colaboração interfuncional com as partes interessadas internas para alavancar os conjuntos de soluções existentes no SBG para desbloquear a relação com o cliente e as oportunidades críticas.

Co-criar soluções em colaboração com as equipas do segmento / produto, incluindo a conceção de novas linhas de negócio que contribuem para as viagens digitais dos clientes.

Qualifications

Tipo de qualificação : Licenciatura

Área de estudo : Comércio

Experiência exigida

Gestão de relações

Cobertura de clientes

5-7 anos

Registo de realizações, compilação e revisão de análises financeiras e / ou de avaliação pormenorizadas para utilização em compromissos com clientes.

5-7 anos

Demonstrar um conhecimento avançado das capacidades de cobertura de clientes e um conhecimento crescente do CIB em geral e do ambiente competitivo.

5-7 anos

Experiência comprovada de trabalho em equipas multifuncionais para promover soluções centradas no cliente, aumentar as receitas da carteira e proporcionar uma experiência abrangente ao cliente.

5-7 anos

Experiência na gestão de riscos e no desempenho do papel de "primeira linha de defesa".

5-7 anos

Experiência na liderança de compromissos com clientes a nível de gestão sénior e executivo.

Additional Information

Competências Comportamentais :

• Articular Informação
• Transmitir Autoconfiança
• Convencer Pessoas
• Desenvolver Estratégias
• Estabelecer Repport
• Explorar Possibilidades
• Interagir com Pessoas
• Tomar Decisões
• Produzir Output
• Fornecer Insights
• Trabalho em Equipa
• Compreender Pessoas

Competências Técnicas :

Careers

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