Descrição do cargo1. Principais Responsabilidades A. Gestão Comercial Estruturar o departamento comercial, definindo políticas, processos e indicadores de desempenho; Elaborar o planeamento comercial anual, com metas de vendas, margens e expansão de mercado; Identificar novas oportunidades de negócio, canais de distribuição e parcerias estratégicas; Supervisionar a gestão de clientes corporativos e distribuidores, garantindo satisfação e fidelização; Coordenar a elaboração de propostas comerciais, contratos e planos de fornecimento; Analisar tendências de mercado, preços e concorrência, apoiando decisões estratégicas da Direção; Trabalhar em conjunto com a área financeira na definição de políticas de preços e condições comerciais; Produzir relatórios de desempenho comercial (vendas, margens, metas, oportunidades). B. Gestão de Marketing e Comunicação Criar e implementar o plano de marketing institucional e promocional, alinhado à estratégia da empresa; Coordenar campanhas publicitárias, materiais promocionais e acções de visibilidade da marca; Gerir a comunicação corporativa, incluindo redes sociais, website, eventos e relacionamento com a imprensa; Assegurar a coerência da identidade visual e posicionamento da marca em todos os meios; Apoiar a organização de feiras, conferências, dias de campo e acções de marketing agrícola; Recolher e analisar dados de mercado para ajustar estratégias de comunicação e vendas. C. Planeamento e Relatórios Contribuir para a definição de metas comerciais e orçamentais em articulação com a Direcção e Finanças; Elaborar relatórios periódicos de desempenho, com análise de indicadores e recomendações; Acompanhar o retorno sobre investimento (ROI) das campanhas de marketing e acções promocionais; Monitorar a eficácia da política comercial e propor melhorias contínuas. 2. Principais Desafios: Implantar o departamento comercial e de marketing do zero, definindo processos, fluxos e indicadores; Desenvolver estratégias comerciais consistentes, num contexto de crescimento e diversificação de produtos; Construir uma marca sólida e confiável, especialmente num mercado agrícola ainda em estruturação; Integrar marketing, vendas e operações, garantindo coerência entre capacidade produtiva e compromissos comerciais; Gerir relacionamento com clientes institucionais e parceiros públicos/privados, com foco em contratos sustentáveis; Atrair e fidelizar clientes, em ambientes de concorrência e sensibilidade a preço; Medir o impacto das acções de marketing, garantindo retorno mensurável e alinhado ao planeamento financeiro; Profissionalizar a comunicação institucional, fortalecendo a reputação e a credibilidade da empresa. 3. Requisitos Mínimos de Formação e Experiência Formação Académica Licenciatura em Gestão, Marketing, Economia, Comunicação Empresarial, Engenharia Agronómica ou áreas afins; Pós-graduação ou Mestrado em Marketing Estratégico, Gestão Comercial, ou Administração (preferencial); Conhecimentos sólidos em estratégia de vendas, comportamento do consumidor e comunicação corporativa. Experiência Profissional Mínimo de 5 a 8 anos de experiência em funções de coordenação comercial ou marketing; Experiência comprovada em implantação de políticas comerciais e planos de marketing; Vivência em empresas do sector agrícola, agroindustrial, bens de consumo ou distribuição (vantagem); Experiência em gestão de equipas comerciais e campanhas promocionais; Conhecimento de técnicas de negociação, CRM e análise de mercado; Competências Técnicas Domínio de ferramentas de marketing digital (Google Ads, Meta, LinkedIn, SEO, e-mail marketing); Capacidade de planeamento e execução de planos de vendas e comunicação integrada; Conhecimento de sistemas de CRM e ERPs comerciais; Capacidade de elaborar relatórios analíticos e apresentações executivas. Competências Comportamentais Perfil empreendedor, com forte orientação para resultados; Excelente capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal; Liderança colaborativa e motivadora; Criatividade e visão estratégica de mercado; Organização, proatividade e sentido de prioridade; Ética, integridade e foco em resultados sustentáveis. 4. Condições Desejáveis Fluência em português e bons conhecimentos de inglês (comunicação institucional e marketing digital); Domínio de ferramentas de design e comunicação (Canva, PowerPoint, Adobe ou similares); Disponibilidade para viagens a feiras, eventos e visitas comerciais.
